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愛國情 奮斗者|陶冶:奮斗是青春最靚亮的色彩
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駱偉/文

“成績屬于過去,奮斗贏得未來。我希望自己始終把奮斗作為自己的精神動力,不斷努力不斷超越。”



在產品經銷公司2018年度“零售之星”表彰大會上, “創新之星”獲得者延長石油化工銷售(上海)有限公司物流管理部經理陶冶身穿一身筆挺的西裝,手握獎杯,懷著激動的心情和大家分享獲得榮譽的喜悅,讓大家深刻地體會到,奮斗才是青春最好的選擇。



跨界前行

與延長石油結下不解之緣


陶冶畢業于南京大學,跨界攻讀了電子工程和工商管理雙學位,畢業后又跨界從事成品油銷售工作。2013年,擁有一張娃娃臉的他滿懷憧憬,懷著對延長石油的熱愛,成為了上海公司第一批員工。



“跨界對于我來說意味著挑戰,更意味著新鮮和活力。從事聚烯烴銷售的6年時間里,我先后在銷售部、物流管理部從事一線業務工作,也逐漸由一名銷售人員成長為公司物流管理干部。”

陶冶的辦公室貼著中國鐵路交通圖和中國交通全圖,兩張地圖上標注著各類符號和線條,在那些符號和線條間,記者仿佛看到了一個通宵達旦、刻苦鉆研的身影。


主動請纓

拿下華東地區首家終端客戶


上海公司成立之初,銷售產品只有延石化T30S單一牌號。當時所有煤制烯烴新產能尚未投產,銷售壓力不大,但為了深入了解市場行情,迅速提升延長石油聚烯烴產品在華東地區的知名度和銷售價格,上海公司決定開發終端客戶。

得知公司決策后,陶冶第一時間沖到公司領導辦公室,主動請纓,馬不停蹄走訪多家江浙地區知名終端工廠,用他的熱情和笑容去宣傳延長石油,感染每一個人,介紹延長石油聚丙烯產品。



努力付出終究有回報。在不能提供配送、貨到付款、賬期等配套服務的情況下,陶冶用他的努力向大家證明了一切皆有可能。他成功開發了華東地區首家終端客戶-拉絲級聚丙烯月需求量在2000噸以上的全國知名丙綸絲生產企業,為公司終端客戶開發起到至關重要的作用,而他本人也從80公斤瘦到了70公斤,還和記者開玩笑道,想減肥,努力跑市場哦。


身先士卒

布局產品銷售網絡建設


“只有加快中央倉建設,提前布局銷售網絡,將貨物投放到目標市場,以中央倉為核心對外輻射,穩扎穩打,才能夯實目標市場的銷售業務。”已任物流管理部經理的陶冶語重心長地對記者講到。通過多年的市場銷售摸爬滾打,陶冶深知物流運輸工作對延長石油聚烯烴產品銷售的重要性,他積極考察華東地區鐵路貨場與倉庫,撲下身子與華東地區主要的聚烯烴鐵路倉庫廣泛開展合作,獲得了很多物流資源。



“自上海公司成立起,我們從2012年至2015年先后在常州、義烏、諸暨、杭州、寧波、蕭山設庫,2016年開設溫州庫,2017年開設海安庫,2019年開設嘉興、臺州、廈門庫,目前共開設11座中央倉庫,其中浙江8座,江蘇2座,福建1座。可以肯定地說,我們已初步完成上海公司華東地區銷售網絡布局,這些中央倉將為公司長期穩定發運提供有力保障。”陶冶自豪地對記者說。


自主創新

打造多式聯運方式


記者發現,陶冶在平時工作中就養成善于觀察和思考的好習慣。一天下午,他盯著地圖看了半天,突發奇想:“我們目前都是鐵路和公路運輸產品,而上海處于沿海地帶,靠海,完全可以走海運啊,這肯定能節約不少物流成本。”



說干就干,他立馬召集部門員工,深入研究公司物流環節,結合上海公司銷售區域內的江蘇、上海、浙江、福建等東部沿海地區水運系統發達的優勢,大膽提出以鐵路加水路加公路配送的多式聯運方式進行貨物調運的模式,既擺脫了發運目的地必須具備鐵路專用線等嚴苛條件的制約,又可通過相對低廉的運價將貨物發運至更遠的目標市場,還能為客戶提供整箱貨物配送服務,減少出入庫成本。2017年12月經批準,開啟了首批鐵海聯運試點工作,這也為公司深化改革畫上了濃墨重彩的一筆。


降本增效

用數據說話


記者從上海公司合作的幾個中央倉了解到,上海公司2016年通過與倉儲物流單位談判,將義烏庫43元/噸的出入庫費,降至40元每噸;倉儲費從1元/噸*天,降至0.5元/噸*天,單此項全年為公司節省倉儲成本約20萬元。2017年將原先的杭州八達庫替換為杭州半山庫,將47元/噸的出入庫費,降至42元/噸,節省5元/噸;倉儲費從按倉儲天數階梯收費0.5/0.7/0.9元/噸*天,降至0.5元/噸*天。經計算,當年節約倉儲費用約31.26萬元。2018年采用鐵海聯運的方式發運寧波港,全年實現物流節支66.55萬元。這一串串數字,都有他辛勤的汗水在里面,那一雙雙跑開裂的皮鞋就是證明。對于公司來說,陶冶功不可沒。

他心系工作,盡職盡責。他把時間和精力都投注于工作,都沒能好好的陪伴家人。他的妻子告訴記者,每次看到他加班深夜回家,拖著一副疲憊的身體,非常心疼。為了公司銷售網絡建設和物流管理,他經常周末不在家,本答應陪孩子參加興趣班也因此失約了。他總是和時間在賽跑,奔波在江浙滬的各個倉儲物流單位之間,了解市場,為公司的發展而努力著。

作為延長石油的一員,陶冶正是憑著對能源化工事業的滿腔熱愛,用實際行動向我們詮釋著敬業與奮斗的意義。


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